Выбор УЗИ аппарата очень схож с выбором автомобиля: клиенту предстоит найти оптимальный вариант, опираясь на множество ключевых критериев.
В этой статье мы раскроем несколько хитрых советов при выборе УЗ-сканера и, надеемся, это поможет вам осуществить свою мечту и выбрать лучший аппарат для диагностики, не отдав за него все деньги мира.
Как вас заставляют переплачивать
Конкуренция на рынке медоборудования высокая, а разница между ценами на б/у и новое оборудование может достигать десятки тысяч долларов. Поэтому, у некоторых компаний в игру вступают все методы, чтобы убедить вас в покупке.
По этой причине сотрудники нашей компании часто слышат множество предубеждений:
- б/у – это металлолом
- б/у продают из-под прилавка
- б/у собирают в гаражах
В связи с этим, у клиентов складывается впечатление, что бывшее в употреблении УЗИ оборудование – это что-то плохое и в покупать его стыдно.
Но наша компания занимается продажей УЗ-аппаратов более 13 лет, и с высоты собственного опыта, мы советуем делать выбор оборудования безэмоционально, основываясь только на цифрах, рентабельности и отзывах.
Давайте разберем все по порядку, на примере покупки аппарата GE Voluson E10.
В чём основные отличия б/у и нового УЗИ аппарата
- Первое и основное отличие – это цена.
Цена на новый Voluson E10 стартует с цифры 120 000$ и заканчивается 200 000$. Давайте посчитаем его рентабельность и окупаемость:
При загрузке 25 пациентов в день (что в принципе максимум на такой аппарат) и цене исследования 40$ (что тоже выше среднего), то в день аппарат принесет прибыль 1 000$. В году около 264 рабочих дней, а это значит, что доходная часть по аппарату – 264 000$, при условии полной его загрузки. Далее отнимем 15% “недоходимости” пациентов, отпусков докторов и у нас выходит сумма в 224 400$.
У каждого медицинского центра есть еще своя расходная часть, которая дальше отнимается от дохода. На базе нашей клиники, мы подставили собственные данные и получили следующие цифры:
Вот и получилась приблизительная бизнес модель вашего УЗИ кабинета: при покупке оборудования за 120 000$ окупаемость бизнеса наступает через 2,23 года. При этом, два года вы не зарабатываете.
Бизнес-модель с б/у Voluson E10 стоимостью 80 000$:
В то же время при покупке б/у Voluson E10 срок окупаемости наступает через 1.5 года. А деньги вы получаете уже на следующий год.
А как же риски по обслуживанию и амортизации скажете вы? На б/у оборудование уважающие себя компании всегда предоставят от 12 до 18 месяцев гарантии, что для покупателя означает автоматическое отсутствие рисков.
Человек, покупающий б/у или refurbished оборудование, явно выигрывает в высококонкурентной борьбе .
Советы при покупке б/у УЗИ оборудования
С цифрами разобрались, теперь нужно разобраться как же купить б/у и не переживать? Деньги то всё равно не маленькие.
- Узнаем за опции. В чем прелесть покупки б/у оборудования, так это в том, что полный пакет опций как плюшка – уже может быть установлен. Почему верхняя грань нового Voluson E10 200 000$? Потому что за каждую опцию нужно доплатить. Например, многие покупают Voluson E10 ради опции Radiantflow, стоимость которой 17 000$. В б/у она уже такой себе приятный бонус. Если вы покупаете б/у аппарат с полным набором опций, то экономия тогда увеличится с 50 000$ до 120 000$. Поэтому всегда обращайте на это внимание.
- Запрашиваем гарантию на аппарат и ДАТЧИКИ. На этот нюанс клиенты часто не обращают внимание и не получают гарантию на датчики, а только на аппарат.
- Обязательно! просим сканы датчиков! Есть вариант купить б/у аппарат, а датчики новые, тогда просто прописываем в договор год выпуска датчика и его состояние. Если датчик б/у, тогда запросите:
- Сухой скан, на котором выключены все оптимизаторы, фото на всех частотах
- Фото на заводских пресетах
- Влажный скан
- Метрология на ультразвуковом фантоме
Поскольку ресурс датчиков ограничен, а стоимость их от 4 000$ до 8 000$, то не поленитесь запросить и проверить эту информацию. Есть вид матричных датчиков, к примеру модель RM6C, стоимость которого уже 16 000$.
Что даст вам запрашиваемая информация? Вы самостоятельно сможете проверять качество и не слушать чужих наговоров или похвалы. Если продавец на запрашиваемом этапе не может предоставить эту информацию, скорей всего он либо не понимает как сделать качественный скан, либо его товар сомнительного качества.
Ниже наведён скан хорошего датчика. Края ровные, нет ослабленных или битых элементов.
Также, ниже приводим скан датчика с ослабленными элементами. Этот датчик еще рабочий, но точно выйдет из строя в последующие несколько месяцев.
Скан датчика с битыми элементами. Таким датчиком смотреть пациента нельзя.
- Проверяем репутацию компании. Отзывы в интернете, отзывы в независимых группах, просим поговорить с клиентами, которые уже покупали такого рода оборудования.
- Спрашиваем опыт работы компании на рынке. Как говорится: “опыт не пропьешь». Почему рискованно работать с компанией, которая на рынке менее 2-х лет? В такой компании не может быть большого количества клиентов, соответственно вы не увидите как они вели себя в сервисе. Важно поговорить с клиентами, у которых гарантийный случай и узнать как был предоставлен сервис – насколько быстро, была гарантия действительно бесплатная, действительно ли она распространялась на датчики.
- Уточняем есть ли у компании врач, который обучает работе на оборудовании и конечно же прописываем обучение в договор. Этот пункт часто недооценивают, потом не могут использовать все функции аппарата на 100%. Мануал, конечно, приличная компания должна предоставить, но опыт показывает, что разобраться в нем не так то и просто, и врачу легче быть на связи со специалистом, который в сжатые сроки может подсказать нужную информацию.
- Документы. Слышали такое “Мне документы не нужны, сделайте дешевле”. Мы всегда убеждаем, что для дальнейшей продажи оборудования важно покупать его изначально легально.
Теперь обсудим последующую продажу этого аппарата и потенциальный апгрейд: новый аппарат вы купили за 120 000$, продадите за 70 000$-80 000$, б/у аппарат вы купили за 80 000$, продадите за 50 000-70 000$.
Надеемся эта статья была для вас полезна. Желаем вам сотрудничать только с профессионалами своего дела и развиваться в сфере медицины.
